כלים, טכניקות ואסטרטגיות מוכחות להצלחה
רוב האנשים חושבים שפרודקטיביות = יותר שעות עבודה. זה לא נכון. הפרודקטיביות האמיתית מגיעה מניהול אנרגיה, לא זמן. מאמר מעמיק עם מחקרים, דוגמאות ותרגילים מעשיים.
אם משימה לוקחת פחות מ-2 דקות, תעשה אותה עכשיו. זה הכלל הפשוט שיכול לשנות את החיים שלך. מאמר מעמיק עם פסיכולוגיה, מחקרים, ותרגילים מעשיים.
רוב האנשים חושבים שמכירות זה לשכנע. זה לא. מכירות אמיתית זה לגלות צורך ולתת פתרון. כשתשנה את התודעה הזאת – הלקוח לא ירגיש שמכרו לו. הוא ירגיש שנעזר.
מכירה היא תהליך. לא אירוע. מהרגע שאתה מזהה ליד עד הרגע שחותמים – יש 7 שלבים ברורים. עוברים על כולם, בסדר הנכון, בלי לדלג. ככה סוגרים.
יעילות תפעולית זו לא אסטרטגיה. benchmarking, best practice, שיפור מתמשך – כולם חשובים, אבל כולם ניתנים לחיקוי. אסטרטגיה אמיתית = לעשות דברים שונים. ולבחור מה לא לעשות.
המחקר מראה: פרפקטיוניזם עוקב אחרי עקומת U הפוכה. יש רמה אופטימלית – ומעבר לה הביצועים יורדים. נוסחה אחת מסבירה למה, ומדוע 80% מהתוצאה דורשת 20% מהמאמץ – והשאר שורף לך זמן בלי תמורה.
42% מהסטארטאפים שנכשלו – בגלל חוסר צורך שוק. 111+ post-mortems. CB Insights. Paul Graham: "הדבר הכי חשוב הוא פוקוס." המחקר מבהיר: פוקוס בתחילת הדרך הוא לא עצה – הוא תנאי הישרדות.
